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Sie sollten feststellen können, wie bereit Segmente Ihres Marktes sein werden, unterschiedliche Preise für Ihr Produkt zu zahlen. Im Gegensatz zu den anderen erwähnten Arten der Preisgestaltung richtet sich die marktbasierte Preisgestaltung nach der wettbewerbsfähigen Marktposition und Eignung des Produkts. Daten deuten darauf hin, dass Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen um 3 % bis 5 % unterbewerten. Unsere Untersuchungen haben ergeben, dass 23 % bis 35 % der Käufer auf der Grundlage des Preises kaufen. Dennoch entscheiden sich 70 % der Käufer, die auf der Grundlage des Werts kaufen, immer für zwei bis drei Wertangebote anstelle eines Rabatts.

Es maximiert die Rentabilität, indem es Markt- und Verbraucherdaten nutzt, um ein Gleichgewicht zwischen Wert und Gewinn zu finden. Es gibt verschiedene Arten von Preisstrategien, und Sie wählen eine basierend auf Ihrer Branche oder Ihrem Unternehmen aus. Sobald Sie Ihre Strategie gewählt haben, können Sie mit der Preisoptimierung beginnen. Die Preisoptimierung verwendet Ihre Marktforschung, um den idealen Preispunkt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bestimmen, der Wert und Gewinn in Einklang bringt. Die richtige Preisgestaltung kann sich erheblich auf den Umsatz, die Kundenzufriedenheit, den Gewinn und Ihre Wachstumsziele auswirken. Die grüne Linie stellt Ihre Einnahmen als Prozentsatz der maximalen Einnahmen in derselben Preisspanne dar.

Bei einigen Marken können Kernprodukte sogar mit Verlust bepreist werden, um den Umsatz zu steigern, während firmeneigene Produkte am anderen Ende des Spektrums stehen. Diese aggressive Strategie funktioniert möglicherweise nicht für alle, aber weniger extreme Preisstrategien für firmeneigene Produkte funktionieren für eine Vielzahl von Geschäftsmodellen. Viele Unternehmen raten einfach, was ein optimaler Preispunkt wäre, anstatt Analysen und Metriken zu verwenden, die ihnen ihre Kunden gegeben haben. Mit der richtigen Positionierung und Werbung funktioniert es sogar bis zu einem gewissen Grad, Ihre Preise zu erraten – es ist leicht, dies als Zeichen dafür zu nehmen, dass Ihre Preise „gut genug" sind.

Weitere Gründe für Preisoptimierungen sind die Wertsteigerung Ihrer Produkte oder das Erreichen einer bestimmten Verkaufsquote. Workshops Wir bieten kostenlose halbtägige Workshops mit unseren Top-Experten für Data Science und Preisoptimierung an, um Ihren Preismanagementprozess, Analysetools und -technologien sowie Optimierungsmöglichkeiten zu besprechen. Daher wird die Preisgestaltung nie isoliert betrachtet, sondern sollte im richtigen Kontext gesehen werden.

Während viele Preisoptimierung mit dynamischer Preisgestaltung verwechseln, sind diese beiden Begriffe nicht synonym. Sie können jede Preisstrategie verwenden, um die Preisgestaltung zu optimieren, und die dynamische Preisgestaltung ist eine solche Preisstrategie. Auf diese Weise ist die Preismanagement für Hotels dynamische Preisgestaltung eine Teilmenge der Preisoptimierung. Die Preisoptimierung berücksichtigt zahlreiche Faktoren, um einen Preispunkt für ein Produkt zu erhalten, und die Häufigkeit von Preisänderungen ist nicht in Stein gemeißelt. Bei der dynamischen Preisgestaltung treten Preisschwankungen und -änderungen sehr häufig auf und müssen ständig überwacht werden.

Die Startpreise sollten so optimiert werden, dass sie der Basisnachfrage nach Ihrem Produkt entsprechen, bevor Rabatte oder Werbeaktionen angewendet werden. Wir haben bereits darüber gesprochen, dass die Preisstrategie wie eine Dartscheibe ist. Ihre Preise zu erraten, ist ein bisschen so, als würde man mit verbundenen Augen Darts werfen. Sie werden etwas treffen – aber es wird wahrscheinlich nicht die Dartscheibe sein.